防扎货的中关村才智

  就在最近，鼎好电子商城贴出了《关于标准运营，防备扎货危险》的一纸公告，公告里清晰说，最近一段时刻，歹意扎货现象在中关村卖场又有所昂首，使得单个商户蒙受了丢失，一起让卖场的正常运营遭到了不良影响。因而，鼎好卖场提示商户们“现金买卖，根绝白条”，防止遭受歹意扎货。

  不过，拿货打白条放账期这一做法在中关村早已经成了商户生计的规律之一。“谁不想现金结款呢？可是太难了，你一要求付现金再出货，一些货台就不要你的货了。你不出货，总有人巴巴地等着出货，账期还未必比你的短；可是货一出手吧，要账就成了难题。总有一些要不回来的，可是谁都不想被坑。话说回来，在中关村没被歹意扎货伤过的真实太少了。”经销商小刘说。

  已然交了“膏火”，总得学点东西，总结一些经历。因而，面对中关村打白条扎货的实际，一些经销商们总结出了心得。尽管并非能百分之百确保本身远离歹意扎货，可是最少对得起从前交过的那些“膏火”。

  为了躲避运营危险，瀚达天雄公司总结了数条“土招儿”，比方经常到拿货的公司串门，看看鱼缸里养的鱼是否悠然自得，窗台上的花是否生命力旺盛等，说到底，一个想要歹意扎货的公司或许会顾不上这些小细节，一旦鱼死了花枯了，或许便是对方要跑路的时刻了。尽管不肯定，但能够从细节防备，以削减问题的产生。

  北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣总结的经历与此相似，不过更有用更详细一些。

  “首要，越是到了节假日，越是要当心。”孙秀荣说。曾经，中关村歹意扎货跑路的人通常会挑选卖场收租金之前。这样的人本来就不计划在中关村持续做下去了，租金没有，坏心眼却有一箩筐，跟自己联系熟一点的公司、货台一个不放过地扎一圈。很快，咱们都觉悟了，越是卖场的续租期，越要出货当心，因而，续租前扎货就变得很难了。

  “现在，歹意扎货爽性变成了一年四季都在埋伏状况中。”只需一有时机，总是能有人达到目的，“所以，我规则五一、十一、新年这些大假前夕公司不再赊账出货。”孙秀荣的职工小张说，公司只需一到假日前就会不断和每个分店的全部职工告知，别为了几台机器几百元的赢利而支付一个分店几个月的尽力。本来，孙秀荣发现，计划歹意扎货跑路的人往往会使用这些大众假日来遮盖咱们，许多赊了货的公司或许货台在一个假日里看不见欠账的人，总会这么安慰自己，“过完节就来了”。而比及想理解过完节人家也不来了，欠钱的主儿早已经带着货逃得无影无踪，因而错过了最好的追讨时刻。

  “别的，越是大额的单子，越要对方付现金，并且有必要是全额货款。一定要见到钱再出货。”孙秀荣说。“咱们都在想，我不给对方账期不出货，总有人会出货的，这样一来，丢失的其实是我。”迫于竞赛的压力，中关村人经商的时分总是用这样的“置疑逻辑”。其实这往往给歹意扎货的人很大的操作空间，总有人用网吧订单、几十台、好几万元赢利做噱头，也总有人为此支付代价，“真实想经商的人，有大单他一定会现款现结的。”

  “还有一个痕迹，标明对方有跑路的妄图。”孙秀荣发现，许多计划跑路的最显着的行为便是结款变难。经常是，在跑前一段时刻，约好的账期到了，可是账总是要不回来，昨天说老板不在，今日又说没现金，总归，全部能想到的托言都会从对方的口里说出来。“只需产生一次结款难的工作，尔后，咱们绝不会再和对方有任何协作，要货也能够，一手交钱一手交货。”孙秀荣说，自从这些规则在公司履行之后，基本上没有为歹意扎货再“埋过单”的。

  和零售店面较多的鑫科思特比较，做途径生意的小李尽管面对被歹意扎货的或许性要小一些，可是常年收不回来的白条欠款也让他烦得要命。有的白条乃至都是两三年前的陈年老账。这形成的影响不啻于歹意扎货，相同都是收不回来账，相同都是自己为他人打工。

  “欠钱的不是他人，大大都都是自己家的亲属。咱们沾亲带故的，钱就这么欠着，往往过一两年才能把前一年的账结一下，然后本年又不断拿货，再次写下白条若干。”小李说。因而，小李往往还要多雇几个人，专门为他要账。小李用手比划着，他现在拿到的白条已经有三四十厘米那么高，“这便是一百多万元啊”。

  拿着这样的“钱”，小李怎样都过不结壮。做区域总代和做零售不一样，零售店面有适当一部分营业额是和终端顾客买卖得来的，因而，有一部分现金收入；而做途径生意彻底便是给中关村途径放货，账期是免不了作为买卖条件的。可是，厂商能给小李的账期很短，大都时刻都是现金提货。因而，时刻长了，小李总是。“资金不够了也要持续玩下去，所以只能去借。”而小李借钱的途径便是。“利息还不算高，关键是借了钱也再次投入周转，货进来了仍是给白条。”

  小李越想越觉得亏，自己辛苦一年，总是在给债主和欠钱的亲属们打工。钱已然一下两下要不回来，可是“防身”的招儿仍是得想。

  “我注意到，厂商总是会隔段时刻就把对账单发过来，让咱们核对没有过错后，签字，再回来给他们。”小李说，他开端认为仅仅厂商对账的根据，后来揣摩这里边或许有点名堂。“我咨询了下律师，本来只需欠款人在对账单上签字，就视同为两边之间的经济联系持续遭到法令维护。”也便是说，一般经济类案子的诉讼时效为两年，假如超越两年，单凭欠条或许借单，就超出了法令的诉讼时效。可是一旦对方在新的对账单上签字，就表明对此欠款现实没有争议，一起，诉讼时效也得到了延伸，主动从最近的签字时刻延伸两年。“真实不可，只好经过法令手段来维护本身。这一招儿，我觉得对咱们这些做货的来说仍是很有用的。”