年关防扎货 中关村现金买卖进行时
中关村都被一个难以破解的难题困挠着：扎货跑路。尤其在岁末年初，一些心存不良的人将早已盘算好的扎货方案付诸施行
“本年年底，要想扎货跑路，估量难度挺大。”经销商老孙说。一向以来，中关村都被一个难以破解的难题困挠着：扎货跑路。尤其在岁末年初，一些心存不良的人将早已盘算好的扎货方案付诸施行，这家扎货两万元，那家赊账8000元，市场上转一圈，凭着自己的一张脸面要上三五十家的产品，差不多凑个百万元，然后一个脚底抹油，溜之大吉。可是，本年年底，中关村的经销商们早将大门看好，“不欠账，也不赊账，最好每天两清；不贪心，不重利，进步危险意识。”老孙说。
老孙说，防扎货首要要有双金睛火眼。在中关村混迹多年，老孙从前被扎过数次。因而，他总结出一些扎货公司的特色，然后将一些协作的公司做危险等级规划区别。“最高危险等级的公司，是最近一段时刻和你协作很顺畅的一些小规划公司；危险等级小一些的是规划大，可是账期长的公司；安全系数更高一些的公司是规划大，讲信用，账期短的公司。最喜欢和最终一种公司打交道，虽然数量不多，可是一旦有协作，咱们肯定会一向协作下去。”
老孙说：“从本年十一开端，咱们公司就不断向一切的职工宣布正告，要求咱们进步危险意识。尤其是一些常常进行小额买卖活跃的公司，他们的危险是最高的。”这也是他说到的第一类高危险公司。
老孙发现，一些方案扎货的公司其实是有迹可寻的。“比方，一些小公司，在圈子里有一段时刻或许名声十分好，常常是开端与你协作的时分，现金提货，后来渐渐了解后，变成第二天结账；就这样，渐渐儿地把结账时刻往后拖，可是这期间肯定是说话算话，到约定好的时刻就给钱，并且要货的时分，你说是什么价格便是什么价格，很少砍价。”当两边之间树立信赖之后，对方扎货的方案就开端施行了。“等你发现被扎了，再去找人家，对方早跑了好几天了。”
所以，老孙的公司每过一段时刻，便会将契合小公司、不讨价、打款敏捷等条件的公司列入危险值很高的名单中，“这样的公司，交道是可以持续打，可是必定要恪守现金提货的准则；不然，再高的赢利我也不要，这笔生意宁可不做。”
关于第二类公司，老孙说相似这样的公司或许是一些长时刻有协作伙伴关系的公司，比方某网上商城，虽然每次要货量大，可是账期长，有时分要等新一批货送到对方仓库之后，才干拿到上一次的货款。“这类公司要说扎货，或许性不是很大，可是仍然会给公司带来危险。由于账期越长，意味着供货商需求面对的资金危险就越大。有时分宁可做一批赢利薄的订单，也不想做这类大公司的订单，尽量让资金快速周转。”
“至于那些散落在卖场里没有规划的小公司，除非现金结账，不然，一概免谈协作。只需这样，才干在新旧交替的时分把被扎的危险尽或许降低到最小。”
老王和老孙相同，早早就留意到了危险操控。“现在挣点钱不容易。我现已想清楚了，别贪心，与其为多挣点赢利把货赊给一些公司，不如踏踏实实多走量，比方做一些职业客户，或许把账期给定心的下流途径。”
更重要的是，老王现在尽量做到不欠款，少赊账。“其实，我特别厌烦中关村里打白条的方法。有位做配件生意的朋友，公司请一位专门要账的职工，每天下午都去卖场里收欠款。有时分为了要两三百元钱一天要往卖场跑七八趟。为了这么点钱，还不行折腾的。所以，咱们公司现在尽量不欠别人的货款，也要求其别人不欠我的账。”
老王说，让他欢喜的一点是，从本年“十一”之后，不打白条的状况渐渐的变多。“这两年中关村里盛行五一、十一、春节前不赊账，不打白条。可是咱们公司从本年十一就开端让业务员尝试着不承受白条。现在看，这三节前的不成文规定有点延伸的趋势，只需是诚心期望持续在中关村经商的人，大多数都能承受不赊账的要求；也有特别状况，比方订单金额比较大，货要得紧，那么关于部分信赖度很高的协作商户我仍是会特批账期，不过时刻都很短。”
可是，老王怎样就能吃定途径里的其他公司能承受他不打白条的做法呢？“货台里的经销商和正规运营的公司主意不同，他们只需赚赢利，怎样都行。所以他们往往不能领会你这样做的良苦用心。”老王说，“其实，他们自己也被白条所累，收白条也相当于自己收下了必定的危险。可是他们会觉得你不打白条，便是不讲理、冷若冰霜。”
老王说，开端他十分忧虑途径不认同这样的做法，“也有那么几家特别欠好说话的，开途径会时我表明态度，我尽量不收白条，你们尽量别打，也尽量少收别人的白条。其时就有人提出来，不给账期今后不从咱们公司走货。”由于老王和这些商户多少都沾亲带故，因而也没有很好的方法撕破脸皮。
“其实方法仍是有的，那就要看你该不会是能得到厂商的特别支撑。”老王说，他向厂商申请了几样特款产品，中心署理一级的经销商就只需他的公司有货，“虽然厂商不会把特别热销的产品让一家署理商来分销，可是我把握的也是相对有重量的产品。这样一来，假如客户要这几款产品，途径就必须从我这儿走货，那么，这样一来，途径就要按我的游戏规则来玩了。”
其实，无论是留神协作公司的行为，仍是回绝职业潜规则，中关村途径其实将一个早现已心知肚明的道理实践出来：与其被人扎货，为别人做嫁衣，不如自己自动出招打破恶性循环。商场上偶尔的“少私寡欲”或许能保得自己这一冬不受伤。
